Prospección del Mercadeo

El análisis prospectivo es fundamental para poder tener una comprensión de la situación futura de la empresa, para entenderla requiere analizar varios factores. La prospectiva como proceso de planeación, cumple con funciones exploratorias y anticipadas y en ocasiones cumple con funciones normativas. Asi pues decimos que la prospectiva se anticipa a posibles problemas a través de visualizaciones futuras y tomar decisiones en los momentos adecuados y no sobre problemas pasado. Pero... Que debemos tener en cuenta ?? Visión del Futuro y creación de escenarios  La visión es construida a partir de perspectivas múltiples de la realidad, empuja hacia el cambio, la mejora y nos muestra futuros deseables que son realizables. Exiten tres tipos de Futuro : El futuro deseable FUTURABLE El futuro posible FUTURIBLE  El Futuro Probable  FACTIBLE  knowgarden.wordpress.com fuente: knowgarden.wordpress.com Prospectiva y estrategia La prospectiva es ...

¿Qué es? Este método estudia el futuro, en lo que se refiere a la evolución de los factores del entorno tecnológico, social, económico y sus interacciones.  Es un método de estructuración de un proceso de comunicación, es efectivo a la hora de permitir a un grupo de individuos, tratar un problema complejo.  La capacidad de predicción de la Delphi se basa en la utilización sistemática de un juicio intuitivo emitido por un grupo de expertos.

Este Método, permite por medio de variables cualitativas, tomar decisiones y explorar futuros multiples e inciertos. El método MICMAC visualiza el futuro desde una prospectiva normativa, que como punto de partida toma la descripción de un futuro deseado. Para su  aplicación  se consideran las siguientes variables: 1. Definir la problemática o situación de estudio. 2. Identificación de las variables, en donde el grupo de expertos realiza una lista de variables internas y externas según problemática de estudio; luego se genera una discusión y análisis para definir un listado común. 3. Se elabora una relación de las variables y se definen según la problemática de estudio. 4. Se procede a analizar la relación entre las variables que componen el sistema, ponderando esa relación en función a dos aspectos, grado de motricidad y dependencia que existe entre las variables. Matriz de Impacto Cruzado  Es la representación del sistema en un plano cartesiano que ide...

Matriz de Actores y Objetivos (MAO) Fuente *https://prospecciondelmercadosite.wordpress.com/ Es una relación entre los actores, así como la identificación por parte de cada uno de estos, de sus posibles opciones, es decir, las alianzas y conflictos que pueden presentarse con los demás actores, tomando como punto de partida los objetivos de cada uno de ellos. En consideración a la situación o problemática de estudio se detallan los actores participantes y se enlistan, definiendo en cada uno sus objetivos y estrategias. Posterior se realiza un análisis sobre el grado de identificación de cada actor con los objetivos definidos Fuente * http://investigacion.politicas.unam.mx/semprospectiva/docs/workingpapers/wp11.pdf Matriz de Influencia Directa (MAD) Esta matriz muestra el grado de influencia y dependencia que existe entre los actores claves y permite identificar el grado de poder que el actor tiene con respecto a la problemática o situación de estudio. Se califica de ma...